Pemasaran kripto yang berfokus pada pendapatan bersama kakak beradik di balik Lunar Strategy.

Jack dan Tim Haldorsson, pendiri bersama Lunar Strategy, telah menghabiskan tujuh tahun bekerja langsung dengan para pendiri kripto di setiap siklus pasar. 

Dengan lebih dari 250 proyek di berbagai bidang seperti DeFi, infrastruktur, bursa, dan aplikasi konsumen, mereka telah membangun salah satu operasi pemasaran kripto paling aktif di bidang ini, yang diukur dari pendapatan dan pertumbuhan yang sebenarnya dihasilkan oleh kampanye-kampanye tersebut. 

Kami duduk bersama mereka berdua untuk mencari tahu bagaimana pendapat mereka tentang hal itu. Berikut adalah tanggapan mereka.

Apa sebenarnya arti pemasaran yang berfokus pada pendapatan?

Jack Haldorsson: Kesalahan terbesar yang sering saya lihat dilakukan para pendiri di dunia kripto adalah melakukan pemasaran secara acak tanpa fokus pada hasil bisnis apa pun. Mereka menghabiskan uang untuk KOL (Key Opinion Leaders), PR, dan media sosial tanpa ada kaitan yang menghubungkan semua itu dengan pertumbuhan nyata.

Pemasaran yang berfokus pada pendapatan berarti setiap dolar memiliki tugasnya masing-masing. Setiap saluran, setiap kampanye, setiap konten terkait dengan tahapan spesifik dalam perjalanan pengguna: kesadaran, keyakinan, konversi, atau retensi. Ketika Anda memahami di mana audiens Anda berada dalam perjalanan tersebut, Anda berhenti membuang anggaran pada saluran yang tidak sesuai dengan tahapannya.

Para pendiri yang sukses memulai dengan mendefinisikan seperti apa hasil bisnis yang sebenarnya: jumlah pengguna, TVL (Total Value Life), volume protokol, pendapatan, dan kemudian merekayasa balik strategi pemasaran di seputar hal tersebut.

Perusahaan kripto penghasil pendapatan semakin berkembang dan merebut pangsa pasar. Bagaimana cara terbaik untuk mendukung mereka?

Tim Haldorsson: Kami telah mengembangkan bisnis selama enam hingga tujuh tahun, bekerja sama dengan para pendiri di setiap siklus pasar. Hal paling jelas yang membedakan proyek-proyek yang saat ini merebut pangsa pasar dari proyek-proyek yang tertinggal adalah ini: mereka memperlakukan pemasaran sebagai sebuah sistem.

Kami mendukung mereka dengan terlebih dahulu memahami perjalanan pengguna secara menyeluruh: di mana audiens mereka berada, apa yang mendorong mereka dari kesadaran menuju keyakinan hingga tindakan, dan di mana kesenjangannya. Kemudian kami mengalokasikan anggaran yang sesuai. Anda tidak akan menghabiskan anggaran dengan cara yang sama sebelum TGE seperti setelah peluncuran. Saluran, pesan, dan perpaduan kreator semuanya berubah tergantung pada tahapannya.

Setelah lebih dari 250 proyek, kami tahu di mana kesenjangan daya tarik biasanya muncul. Tim mencapai tahap peluncuran dengan teknologi yang kuat tetapi momentum naratif, kedalaman komunitas, dan distribusi yang kurang memadai. Kami menutup kesenjangan itu melalui strategi, perencanaan GTM, kampanye KOL, PR, dan infrastruktur komunitas.

Proyek-proyek yang menang saat ini melakukan pemasaran yang lebih terkoordinasi.

Temukan Proyek yang Menjanjikan...

Proyek yang Menjanjikan...

(Iklan)

Artikel berlanjut...

Saluran mana yang berkinerja terbaik untuk merek kripto penghasil pendapatan?

Tim Haldorsson: Itu tergantung pada panggung dan apa yang ingin Anda gerakkan, tetapi berikut adalah hal-hal yang secara konsisten kami lihat berhasil.

Untuk meyakinkan pembeli dan mendapatkan modal, YouTube menang. Konten kreator berdurasi panjang mampu menarik pembeli serius dan merupakan saluran dengan ROI tertinggi untuk persiapan pra-TGE. Analisis mendalam dan wawancara dengan pendiri memainkan peran penting sebelum peluncuran besar.

Untuk kontrol narasi dan aktivasi komunitas harian, X masih menjadi lapisan utama. Dipimpin oleh pendiri, konsisten, dan real-time. Proyek-proyek yang membangun otoritas di sana setiap hari secara konsisten mengungguli proyek-proyek yang hanya menggunakannya untuk pengumuman.

Untuk keluar dari "gelembung" konten kreator, kampanye kreator di TikTok, Instagram, dan YouTube menjangkau audiens yang belum pernah mendengar tentang proyek Anda. Volume tersebut membangun momentum kapitalisasi pasar dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada iklan berbayar.

Untuk mempertahankan pelanggan, gunakan Telegram dan Discord. Di situlah Anda mengubah perhatian menjadi komunitas yang loyal.

Hubungan masyarakat (PR) mencakup semuanya. Ini membangun lapisan kredibilitas yang membuat setiap saluran lain bekerja lebih keras. Penempatan di peringkat teratas memperkuat kehadiran Anda, meningkatkan percakapan dengan KOL (Key Opinion Leader), dan memberi komunitas Anda sesuatu untuk disebarkan.

Kesalahannya adalah memperlakukan ini sebagai alternatif. Merek-merek yang menghasilkan pendapatan menjalankan semuanya, dengan anggaran yang dialokasikan untuk panggung, tujuan, dan audiens yang sebenarnya ingin mereka jangkau.

Lunar Strategy telah bekerja dengan lebih dari 250 proyek kripto dan Web3 sejak tahun 2018. Dari tahap awal GTM hingga penskalaan pasca-peluncuran, agensi ini telah beroperasi di setiap siklus pasar dengan fokus yang sama: pemasaran yang menghasilkan hasil bisnis yang terukur. 

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pekerjaan mereka, kunjungi strategibulan.comIkuti perkembangan terbaru di X ke LinkedIn.